Любой профессионал из сферы недвижимости никак не отреагирует на фразу «хочешь сделать хорошо – сделай это сам». Иными словами, когда собственник жилья хочет самостоятельно продавать свою недвижимость, либо покупатель самостоятельно желает приобрести объект, - ни один из грамотных специалистов не будет против и не станет вас отговаривать.
Многим будет полезно узнать - почему.
Читайте внимательно: около 80% сделок из общего количества самостоятельно продаваемых/покупаемых объектов проходят с довольно серьезными проблемами. Ключевой момент заключается в том, что никто из сторон сделки не имел умысла на такой исход. Люди отдают большие деньги, не экономят на материалах (если речь идет про дом), стараются все сделать надежно и быстро, проповедуя идеологию «зато сам». Почему такой большой процент проблем? Потому что рынок недвижимости не зря называется «рынком». В этой сфере работают законы рыночной экономики и в данной отрасти присутствует куча, просто огромное количество, честных, но безграмотных людей. Которые внедряют в головы других людей вирусный посыл: «хочешь продать хорошо – продавай сам». Или «хочешь купить хорошо – купи сам». Почему вирусный?
У этой фразы есть две части. Первая, это «хочешь продать/купить хорошо». И тут все в порядке. Вполне исполнимое желание. Все хотят продать или купить хорошо. А вторая, это «купи/продай сам». В целом, это тоже здравое продолжение. Есть определенный перечень элементарных процедур, которые человек может осуществить самостоятельно. Как в жизни. Элементарные процессы, такие как, помыть голову, например. Согласитесь, глупо идти в парикмахерскую, чтобы только помыть голову и платить за это деньги. Можно самостоятельно все сделать довольно неплохо. Хотя, мало у кого дома есть профессиональный шампунь, которым пользуются парикмахеры. Но тем не менее, мытье головы, процесс не сложный и за редким исключением, к услугам парикмахеров никто не прибегает.
Усложним задачу: нужно сделать стрижку. Бесспорно, в природе существуют люди, которые стригут себя сами. Но, первое: эти люди уникальны и их очень мало. И второе: никто не видел результатов их первых попыток постричь самого себя.
Так вот, казалось бы, в таком, относительно простом ремесле, как стрижка, недостаточно просто иметь возможность сделать это своими руками с первых попыток. Нужно знать, как это сделать. Знать технологию и методику. Но одного знания технологии тоже недостаточно. Необходимо обладать соответствующим опытом, умениями и навыками, которые приобретаются и оттачиваются со временем. Необходимо четко понимать, что именно делать, где, когда и как. Невозможно интуитивно и наугад правильно определить в процессе работы, как поступать в том или ином случае. Именно такая аналогия хорошо описывает сферу рынка недвижимости.
Невозможно без проекта построить качественный дом. Невозможно без опыта максимально выгодно продать недвижимость. Невозможно без практических и теоретических знаний купить надежный коттедж. Можно лишь за одну ошибку все провалить. В один миг процессы, которые вчера казались простыми и надежными, выйдут из-под контроля и потянут за собой проблемы. Есть «хорошая возможность» попасть в 80% случаев самостоятельных сделок, когда люди сталкиваются с существенными трудностями и потом их героически преодолевают. Несколько ошибок, просчетов, неудачных переговоров, неправильных действий, чей-то неправильный совет... При этом винить, получается, особо некого. Сделал же сам. И в итоге, не получив желаемое, эти люди делают вид, что желали достигнутого. Потому что стыдно даже самому себе признаться, что результат получился, мягко говоря, так себе. Многие никогда не найдут в себе силы и не признаются в том, что именно они стали катализатором собственных проблем. А тот, кто умеет делать выводы, обычно уже никогда не повторяет собственных ошибок, не грузит себя заклинанием «все сам» и не пытается жить в самообмане придуманной стабильности. Хватает «одной неудачной стрижки», чтобы понять, что есть адекватные специалисты в парикмахерских, которые работают не зря. Понимание логики работы и преимущества сотрудничества с профессионалами дает неоспоримую фору перед остальными людьми. Сколько человек переплатил? Сколько ему недоплатили? Можно лишь догадываться. На практике, обычно, так и получается:
- Продал квартиру и позже выяснилось, что нет варианта приобрести что-то взамен. Просто нет. Рассчитывали на одно, а на практике вышло другое;
- Согласились на условия продажи, а у покупателей часть суммы в виде чеков «жилье». Ваши действия? Сейчас каждая третья сделка проходит с привлечением кредитов. Нет, это не страшно. Можно всего лишь прождать неделю-две и узнать, что, оказывается, кредит не одобрили по причине отказа в поручителе. А другого вроде и негде сейчас взять. В довесок к этому выясняется, что покупатели параллельно продолжали искать другие варианты. И нашли;
- Пришли смотреть квартиру люди в состоянии алкогольного опьянения. Или с не стабильной психикой. Начался конфликт. Ваши действия?
- Подписали документы, проговорили сроки сделки, а потом оказалось, что можно было продать на несколько тысяч дороже, «просто люди хорошие, им уступил немного».
- Расчеты с использованием крупных сумм бывает происходят в непонятных и небезопасных местах (по просьбам или предложениям любой из сторон сделки). Если расчеты проходят в банке, то думаете вы 100% в безопасности? Добро пожаловать в реальность: практика свидетельствует о том, что от 5 до 7% денежных средств, выдаваемых банками, желательно заменить при выдаче по причине всевозможных дефектов (плесень на купюрах и т.д.). Позже, эти же банковские работники с удовольствием примут у вас такие купюры, но, вероятнее всего, с комиссией. А что такое курсовая разница, «всёсамлюди» знают? Как думаете, они сэкономят на ней 500-1000 рублей?
- Продали квартиру, а прописаться в другую не хватает «метров». Снова «головняк». Перечислять можно долго.
Почему такое никогда не предусмотреть обывателю, и оно всплывает в виде проблем? Не догадываетесь?
Далее, естественно, расходы. В основном непредвиденные. Там 50 рублей потерь, там 100, здесь 150. В итоге, каждую ошибку и каждый лишний шаг, вы оплачиваете дополнительными тратами: времени, нервов и, непосредственно, денег. Стоит оно того? Грех винить последователей веры «хочешь сделать хорошо – сделай сам». Они добросовестно стараются сделать лучше. Но их непрофессионализм, на практике, играет с ними злую шутку.
С домами, коттеджами и дачами еще веселее:
- купил дом и позже выяснилось, что трубы по всем стенам, это не элемент дизайна, а просчеты в системе отопления. Красивая лестница на второй этаж только красивая. Ночью на ней убиться можно. В спальне на мансардном этаже не встать с кровати, потому что голова упирается в потолок. Все «запасы прочности» в виде дополнительных средств, потраченных для возведения необоснованных и ничем не оправданных монолитных фундаментов и каркасов, которые применяются при строительстве в сейсмо-опасных районах, будет оплачивать покупатель, то есть вы. И еще много всяких подобных нюансов. Думаете это редкость? Таких домов – тысячи. Зачастую, решение о покупке принимается импульсивно, на волне первых положительных впечатлений от дома. Вы попросту игнорируете многие вещи, которые может заметить специалист. Лишняя пара глаз и квалифицированное мнение при серьезной покупке - более чем весомый аргумент, нежели «все сам». Глупо это отрицать. Сегодня экономия составит условных 1000 рублей, завтра вы потратите на исправление последствий кривой вентиляции 10000. Задумайтесь. Это ваши деньги.
Хотели ли люди, придерживаясь принципа «хочешь сделать хорошо, сделай это сам», навредить кому-то? Конечно же, нет. Хотели как лучше. Однако, в их случае всегда не решенным будет оставаться главный вопрос: КАК это сделать?
Резюмируя, запомните основную истину: задача проектировщика и цель специалиста по работе с недвижимостью – сэкономить заказчику деньги, либо приумножить потенциальную прибыль. Если работа этих сотрудников не окупает себя, то грош цена таким работникам. Привлекайте к решению своих задач специалистов.